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Im Transaktionsprozess kommt dem Erstgespräch eine wichtige Rolle zu. Dabei lernen sich beide Parteien persönlich kennen. Oftmals entscheidet dabei die menschliche Komponente über eine Weiterführung oder einen Abbruch des Verkaufs. Umso wichtiger, dass ein Verkäufer weiss, worauf es beim Erstgespräch ankommt.

Das Erstgespräch ist ein wichtiger Schritt im Transaktionsprozess. Dabei lernen sich Verkäufer und Käufer persönlich kennen und ein schlechter erster Eindruck kann nur schwer behoben werden. Deshalb ist es für den Käufer wichtig, sich an einige grundlegende Verhaltensregeln zu halten, um bei diesem wegweisenden Gespräch vollends zu punkten

Die Interessensbekundung stellt ein wichtiger Meilenstein im Transaktionsprozess dar. Dabei nimmt der potenzielle Käufer konkret Stellung zur Transaktion. Dies ermöglicht es der Verkaufspartei den Interessenten und dessen Motivation besser einzuschätzen.

Bei der Vorbereitung der Unternehmensnachfolge stellt sich mehr denn je die Frage, ob die Liegenschaft zusammen mit dem Betriebsvermögen verkauft werden sollte oder nicht. In diesem Zusammenhang gibt es verschiedene Aspekte, die beim Verkauf berücksichtigt werden müssen, um den Transaktionswert zu maximieren und die steuerlichen Auswirkungen zu minimieren.

Verhandlungen beim Firmenverkauf können vor allem für den Verkäufer sehr emotional und nervenaufreibend sein – geht es doch um das eigene Lebenswerk. Berücksichtigt man einige Punkte, können die Verhandlungen aber sehr zielführend gestaltet werden.

Beim Verkauf einer AG führt eine fehlerhafte Indossamentenkette grundsätzlich zur Ungültigkeit der Übertragung der Aktien. Dies gilt es auf alle Fälle zu vermeiden. Daher sollten frühzeitig entsprechende Massnahmen ergriffen werden, um diesen Umstand zu beheben und eine reibungslose Aktienübertragung zu gewährleisten.