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Das Thema «Firmenkauf» und «Firmenverkauf» ist allgegenwärtig. Doch wie sieht es in Wirklichkeit auf dem Schweizer KMU-Nachfolgemarkt aus?

Die Ertragswertmethode ist in der Praxis eine beliebte Variante der Unternehmensbewertung, die mit dem Fokus auf die Ertragskraft eines Unternehmens ihrem Namen alle Ehre macht. Doch wie genau funktioniert diese Bewertungsmethode und worauf muss besonders geachtet werden?

Daten sind für viele Unternehmen von entscheidender Bedeutung. Dabei können diese besonders bei stark datengetriebenen Unternehmen einen erheblichen Anteil am immateriellen Vermögen und damit am Gesamtwert des Unternehmens ausmachen. Doch wie lässt sich das vorhandene Datenmaterial – besonders auch im Rahmen einer anstehenden Nachfolgeregelung – angemessen bewerten?

Die Suche nach dem perfekten Firmenkäufer stellt viele Unternehmensinhaber vor eine gewaltige Herausforderung. Wie kann aus einer Vielzahl an potenziellen Interessenten genau derjenige herausgezogen werden, der sich als den idealen Käufer herausstellen soll und wie sieht der perfekte Nachfolger überhaupt aus?

Die Vorfreude auf das Closing ist sowohl beim ehemaligen Eigentümer wie auch beim neuen Inhaber gross. Auf dieses gemeinsame Ziel wird hingearbeitet und der Weg scheint klar und vielversprechend. Umso erstaunlicher ist es, dass dabei oftmals eine der wichtigsten Phasen vergessen geht: Die Integration des Unternehmens in neue Strukturen. Diese kritische Phase bildet den Grundstein für den langfristigen Erfolg des Zusammenschlusses und sollte daher mit Sorgfalt und Aufmerksamkeit angegangen werden.

Bei der Due Diligence werden sensible Informationen weitergegeben. Als Verkäufer ist es deshalb höchst prioritär, die Vertraulichkeit sowie die Kontrolle zu gewährleisten. Ein virtueller Datenraum kann hier Abhilfe schaffen. Doch wie funktioniert das und was ist zu beachten?