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Beim Verkauf eines Unternehmens, insbesondere im Rahmen von Nachfolgelösungen in KMUs, sind Emotionen oft ebenso entscheidend wie Zahlen und Fakten. Emotionale Stolpersteine sollten in Verhandlungen nicht nur erkannt, sondern gezielt genutzt werden können, um den Prozess positiv zu beeinflussen.

Der Begriff «Eigenkapital» hat je nach Kontext eine andere Bedeutung. Wenn es jedoch um die finanziellen Kennzahlen eines Unternehmens geht, meint «Eigenkapital» die entsprechende Position in der Bilanz.

Die Bedeutung von Daten für Unternehmen ist spätestens mit der Digitalisierung unbestreitbar geworden. Insbesondere für stark datengetriebene Firmen können Daten einen erheblichen Teil des immateriellen Vermögens und somit des Gesamtwerts des Unternehmens ausmachen. Dabei ist es besonders in Bezug auf eine allfällige Unternehmensbewertung wichtig zu wissen, ob und wie man diese Daten in der Bilanz aktivieren kann.

Es gibt verschiedene Ansätze zur Bestimmung des Unternehmenswerts. In der Schweiz ist eine besonders verbreitete Methode die sogenannte Mittelwertmethode. Ihr Vorteil besteht darin, dass sie sowohl die Substanz als auch die Ertragskraft eines Unternehmens berücksichtigt und somit eine ausgewogene Bewertung ermöglicht.

Die Marktwertschätzung bildet die Basis für eine erfolgreiche Übertragung von KMU. Eine präzise Bewertung gewährleistet nicht nur eine faire finanzielle Regelung, sondern beeinflusst auch die Lösungsfindung. Die Wahl der richtigen Bewertungsmethode und die Zusammenarbeit mit Fachleuten sind Schlüsselkomponenten, um eine erfolgreiche KMU-Unternehmensnachfolge zu gewährleisten.

Der Kaufvertrag ist das vermutlich bedeutendste Dokument bei einer Nachfolgeregelung. Doch wie wird ein solches Schriftstück erstellt und was sind die wichtigsten Inhalte sowie Do’s und Don’ts?